Otvaranje teretane

RADNJE KOJE PRETHODE DONOŠENJU ODLUKE O ZAPOČINJANJU FITNESS POSLA

Planirate otvaranje fitness/gym kluba ili proširenje već postojećeg? ovo je detaljan vodič za otvaranje teretane. Otvaranje malog ili velikog kluba počinje dobrim, detaljnim, sveobuhvatnim planiranjem… što budete detaljniji u pripremi sigurno ćete omogućiti lakšu razradu i uspostavljanje stabilnog i uspešnog posla u konačnosti.

Radnje pre donošenja odluke

Pre donošenja konkretne odluke o otvaranju teretane fitness centra na odredjenoj lokaciji postoje prethodne radnje koje je neophodno obaviti s ciljem prikupljanja relevantnih informacija koje ce nam dati odgovor nna osnovno pitanje:

“Da li je ili nije realno očekivati priliku i imati uslove za razvijanje vlastitog posla u svetu fitnessa?”

Na vrhu liste u tim aktivnostima jeste ostvariti kontakt sa obližnjim vlasnikom fitness kluba (ako postoji i ako ga procenjujete dovoljno iskrenim za otvoren razgovor) koji ce sigurno moći da pomogne, usmerava i pruzi dragocene informacije.

Zatim konsultacije sa svim strukama čija znanja mogu pomoći u prevenciji grešaka kao što su pravnici, finansijski stručnjaci, pomenuti ljudi iz fitness branše.

Brojna su pitanja na koje valja potražiti odgovore, ovo su neka od njih:

  • Koja ponuda fitness usluga postoji u vašoj okolini? (računa se, u većim gradovima,  da je oko 2% stanovništva na udaljenosti od nekoliko kilometara od kluba – potencijalno članstvo)
  • Ko su njihovi članovi iz kojih socijalnih, starosnih kategorija?
  • Jesu li klubovi već pokušavali uhodati sličan posao pa zatvorili i koji su razlozi? (ne biste želeli da ponovite iste greške)
  • Kolika je članarina u okolnim klubovima?
  • Koliko približno imaju članova?
  • Koju vrstu i količinu opreme koriste?

Ako možete zaronite još dublje

  • Ako možete zaronite još dublje: koga zapošljavaju u tim klubovima,
  • jesu li ljudi zadovoljni uslovima i naknadom za svoj rad?
  • Koje vrste grupnog i individualnog treninga nude?
  • Koje su im kvalifikacije?
  • Gde i kako se klubovi reklamiraju?
  • Koliko je gusto naseljena oblast u kojoj planirate otvaranje kluba?
  • Jako je važno da li u okolini planiranog kluba postoji dovoljno slobodniih parking mesta (u većim gradovima ključno pitanje za odluku potencijalnog člana)?
  • Najveći broj članova kluba jesu oni koji stanuju u blizini, zatim oni koji rade u blizini i najmanje oni koji koji ce prelaziti duži put da bi došli u klub.
  • Kad prikupite i imate dovoljno svih potrebnih informacija sigurno će se razbistriti mnoge nejasnoće na osnovu čega ako procenite da je smisleno i opravdano planiranje i otvaranje kluba sledi osmišljavanje i SASTAVLJANJE KONKRETNOG PLANA u kome će prve važne odluke biti određivanje načina ili strukture rada (samostalan rad, partnerstvo, korporacija ili grupiranje poslovnih interesa) kao i mesta rada (najam ili vlastiti prostor).

OTVARANJE TERETANE – GENERALNI PLAN

Jake želje udružene sa realnim mogućnostima stvaraju zdrave planove, vizije (kažu tome i biznis plan) i tu sve počinje, konkretno fitness/gym posao dugo vremena beleži ogroman razvoj i rast na globalnom i nasem tržistu, odluka o započinjanju ili širenju posla generalno je bazirana na realnim procenama i potrebama ali je potrebna i detaljna analiza lokalnih uslova tržišta:

  • Posedovanje ili pronalazenje i najam dobre lokacije, važna stavka za uspešan posao
  • PLAN PROSTORNOG UREĐENJA za namenu otvaranja kluba
  • IZBOR I KUPOVINA MAŠINA I OPREME, najbolje direktna kupovina iz nemačkih klubova
  • Planiranje budžeta, novca potrebnog za finansiranje planiranog posla (izbegavajte svim silama dugove, rate, kredite, pozajmice, minuse…)
  • Strategija animiranja, pronalaska (i zadržavanja) članova- pronalazak i upošljavanje motivisanog, stručnog kadra
  • Razvoj i uspostava sistema koji će omogućiti da se optimalnim korištenjem raspoloživih resursa stvore uslovi u kojima će pored zadovoljnih članova klub da beleži i planiran profit

Nedostatak jasnog početnog fokusa može da oteža uspešno poslovanje zato odgovorite i na pitanja:

  • Da li želite da radite sa isključivo muškim, ženskim ili mešanim grupama? Sta preciznije izostrite sliku i fokus, jacanje tela, skidanje tezine, smanjenje stresa, senior fitnes – odlaganje starosti, rehab. sportski program, briga o ledjima, firma fitnes, personalni treninzi, grupni treninzi…
  • Da li želite privući bussines klasu klijenata ili se fokusirati na ljude prosečnih primanja?
  • Koliko će ljudi biti spremni i realno moći da plate vaše usluge?
  • I jako važno, zašto mislite da bi neko trebao ili želeo da trenira baš u vašem a ne u nekom drugom klubu?
  • Manje od 20% od ukupnog stanovništva jesu fizički aktivni i ko planira zadobiti članstvo u svom klubu mora da razmišlja kako da na svoj klub preusmeri aktivne ali isto tako i kako da pridobije i animira neaktivne članove društva.
  • Napravite okvirne liste planirane opreme i pošaljite upit za ponudu na sve adrese dobavljača i metodom poređenja odredite najbolju ponudu, skupite znanje – neka Vas ne savetuje onaj ko Vam prodaje sta da kupite !!!
  • Registrujte firmu ili proširite delatnost vec postojeće
  • Počnite da sastavljate tekst svog markentiškog materijala a vaš budžet određuje da li ćete sami izgraditi vizualni identitet firme ili ćete to prepustiti ljudima kojima je to profesija.
  • Uspostavite profesionalni kontakt sa predstavnicima lokalnih usluga sa kojima možete dogovoriti uzajamnu saradnju (saloni za masazu i kozmetiku, fizikalne terapije, kiroprakticari..)
  • Počnite intervjuisati ljude koje planirate da uposlite u klubu
  • Planirajte programe treninga koje ćete nuditi u klubu (grupni i individualni)
  • Ako je moguće, planirajte i prostorno širenje u slučaju potrebe usled povećanog obima rada jer u slučaju da se zbog potrebe širenja posla selite na drugu lokaciju to čini ogroman trošak
  • Ako ćete pocetak rada obeležiti svečanosću pošaljite pozivnice na adrese potencijalnih članova, viđenijim članovima zajednice, sportskim klubovima, firmama u okolini…
  • Najčesći godišnji termini i tajming za početak rada klubova jesu uglavnom u Septembru-Oktobru a potom u Januaru-Februaru.
  • Stigli smo i do tačke prostornog uredjenja kluba sa planiranjem i rasporedom mašina i opreme

OTVARANJE TERETANE  – PROSTORNO UREDJENJE KLUBA

Veličina prostora kluba odrediti ce broj članova koji ce moci nesmetano i bezbedno da koristi usluge vaseg kluba a upoznavanje sa detaljima oko smestaja i rasporeda sprava u prostor kluba sigurno ce vam pomoci oko pravilnijeg izbora i vrste i kolicine sprava. A sta utice na odredjivanje velicine prostora kluba? Vise faktora: budzet, zeljena lokacija, planiran profil klijenata ili vezbaca, mogucnost prosirenja. Posao racunamo da ce da uspe, cesto se desava da posao prevazidje pocetne kapacitete i vazno je razmisljati i o mogucem prosirenju, ne na nacin da se u startu financijski preopteretimo ali isto tako niti da se uzme premalen neadekvatan prostor. Balans izmedju trenutnog i planiranog.

  • Minimalni tehnicki uslovi za rad savremenog kluba zahtevaju visinu plafona od minimalno 3m (sto visi to bolje) zbog smestaja sprava kao i zbog vece kolicine vazduha i ventiliranja prostora.
  • Takodjer morate razmisljati o velicini sprava jer pojedine zahtevaju veci prostor kao npr. vratilo, trake za trcanje podesene pod najvisi nagib itd
  • Računajte da je za jednu vežbačko mesto- spravu potrebno od 4.5 do 5m2 prostora (povećava se sa brojnošću članova), multistacionarne mašine zauzimaju i do 15m2, smit mašina i stalci za čučnjeve do 7m2, traka za trčanje 5.5m2 koliko zauzima i kross trener.
  • Važna ja bezbedna distanca među spravama a opšte pravilo kaže da bezbedna distanca predviđa slobodan prostor (sigurna zona) od 70 do 180cm između mašina. Na primer, traka za trčanje (215x95cm) treba da ima 40cm slobodnog prostora sa prednje strane, sa svake bočne kao i 120cm slobodnog prostora sa zadnje strane.
  • Koliko je sprava u klubu potrebno može se približno izračunati po broju članova a iznosi oko 4% sprava za snagu i 3% kardio sprava od brojnog stanja članova u klubu (primer ako klub ima 100 članova potrebno je najmanje 4 mašine za snagu i 3 kardio sprave), radi se o grubim orijentirima
  • Raspored ukupnog prostora u postotcima deli se na 45% prostora za trening sa mašinama, klupama, težinama, 15% slobodnog prostora za grupne treninge, 15% svlačione, 9% fitness bar šank, 7% sauna, solarijum, 5% prostor za uposlene, 3% prostor za ulazak. Raspored efektnog prostora koji se koristi za trening je 47% za masine, klupe snaga, 33% kardio program, 20% prostor za grupne slobodne vezbe..podatci dobijeni po opseznom istrazivanju iz oblasti rada fitness klubova na zapadu.
  • Potrebna nosivost podova pogotovo na višim spratovima je 500kg po m2
  • Planiranje prostora za recepciju (prijem članova, kontrola ulaska i izlaska, plaćanja članarine itd), prostora za grupne vežbe u slobodnom prostoru (i za borilačke veštine), prostor za kardio sprave i trening, prostor za mašine snage pod prenosnim opterećenjem, prostor za klupe, slobodne težine, prostor za svlačionu i odlaganje stvari, WC, tuševi
  • Ono što čeka sve prostore za fitness trening (već postoji kao zakonska obaveza u svim okolnim zemljama) jeste i prilagođavanje prilaska i neometanog kretanja osobama sa posebnim potrebama pa nije loše na vreme biti informisan
  • Ventilacija, klimatizacija i ambijentalno sredjivanje prostora. Ako je moguce postavljanje centralnog kontrolnog prostora sa kontrolnim termostatom gde vi kao vlasnik imate pristup i kontrolu. U mnogim komercijalno – poslovnim kompleksima korisnici nemaju mogucnost da kontrolisu temparaturu pa cak ni da otvaraju prozore. U prostoru za vezbanje imati ce te sigurno potrebu za temparaturom nizom nego u drugim poslovnim ambijentima.
  • Akustika-postavljanje zvučnika, zvučna izolacija (osetljiv komsiluk je noćna mora mnogih vlasnika klubova), rasveta, raspored utičnica (podna ili zidna elektricna instalacija za sprave)
  • Unutrasnja i vanjska grafika, postavljanje logoa, reklame, dekorativnih postera, tapeta, crteža,
  • Ogledala, postavljanje preko citavih zidova ili samo u zoni slobodnih tezina. Drzite ogledala podalje od kardio sprava da bi ste ih zastitili od vlazenja znojem. Nacin da ustedite a i prevenirate naknadne moguce stete jeste da ogledala postavljate na visinu od 50-60cm od poda sto ce spreciti lomljenje i ostecenja koja nastaju od ispalih kotrljajucih poloca tegova.
  • Uredjenje podova, za različite prostore kluba postavljaju se prilagođene podne površine koje tehničkim karakteristikama zadovoljavaju specificne potrebe

IZBOR I KUPOVINA MAŠINA I OPREME

Prva odluka vezana za nabavku opreme jeste utvrđivanje kvaliteta i vrste opreme a količinu će odrediti sama veličina prostora koju opremate. Pored novca kojim raspolažete na vrstu opreme koju izaberete utiče i struktura ljudi koji će na tim mašinama da vezba kao i prostor koji se predviđa za postavljanje sprava i prostor predviđen zaa optimalano kretanje članova kluba.

  • Pronalazak opreme koja će zadovoljiti potrebe vaših članova kao i vas kao kupca predstavlja ultimativan zadatak.
  • Prodavac dobre reputacije je jedini način i put tog ostvarenja.
  • Ljudi koji su u fitness branši, nude kvalitetnu, povoljnu opremu po korektnim cenama.
  • Prethodno edukujte sebe (razgovorom sa vlasnicima klubova, informacijama sa neta itd..) bazično o svemu što je važno za vas kao budućeg vlasnika kluba te nakon toga obavljajte razgovor sa potencijalnim prodavcima.
  • Sukobljeni su interesi onog ko zeli da vam prodaje i ko ce vam sugerisati sta je za vas najbolje (to morate sami da znate)
  • Jednostavno brojevi cene, liste sprava, poreklo sprava, količina sprava… govore za sebe ako znate da ih pravilno vrednujete… a znanje je najbolja zastita od grešaka koje se dešavaju kada ljudi kupuju nepromišljeno, brzopleto, daju se nagovoriti, izmanipulisati… i na taj način bitno umanjuju svoje šanse da naknadno uspešno posluju.
  • Otvarate klub na nekoliko hiljada (ili stotina) kvadratnih metara i želite da imate atraktivne, pouzdane, novije (pod novije računa se do 10 godina starosti mašine za snagu i do 5-6 godina starosti kardio mašine) sprave top brendova i da pri tome prođete sa minimalnim ulaganjima.
  • Postoji optimalno rešenje bazirano na višegodišnjoj uspešnoj uzajamnoj saradnji: Direktan uvoz od najpouzdanijih dobavljača, nemaca hendlera – prodavaca.
  • Imajte strpljenja da pažljivo proučite sve opcije u nabavci mašina i opreme jer na taj način možete uštedeti vaš novc i imati opremu koja vam neće stvarati probleme, kvarove, frustraciju clanova…
  • Kupujući plovnu opremu za tri do pet puta manje novca kupujete odgovarajuće sprave u poređenju sa novim.
  • S druge strane nebrojeno puta „novopeceni“ vlasnici klubova su se gorko pokajali zbog klasične početnicke greške.
  • Smanjujuci troškove na ceni sprava zapravo kupuju nedovoljno kvalitetnu opremu.
„KUPOVINA U STARTU BOLJE OPREME 100% ŠTEDI VAŠ NOVAC I OLAKŠAVA – OMOGUĆAVA NAKNADNO NESMETANO POSLOVANJE“

To je zlatno pravilo koje će vam odmah kazati svaki iskusan, iskren, dobronameran prodavaac fitness opreme.

Posledice zanemarivanja tog pravila su brojne, loš početni utisak lošijom opremom na buduće članove, zatim vrlo izvesno otkazivanje funkcija sprava u klubu (koje dobijaju natpis „NIJE U FUNKCIJI“ ili „NE RADI“), frustrirani članovi sa brojnim razlozima da postanu budući članovi vašeg konkurentskog kluba… trka za majstorima, delovima i lančani niz raznih drugih problema.

Ako planirani budžet nije relaksiran već prenapregnut da bi optimalno pokrio sve potrebe tada je PRAVILAN IZBOR uzeti manje a kvalitetnije nego popunjavati prostor po svaku cenu opremom lošijeg kvaliteta.

Otvaranje teretane: Na šta još morate obratiti pažnju

Izbor opreme sigurno zahteva velik oprez a rešenje jeste kupovati polovnu opremu ali od pouzdanih dobavljača, dovoljnog kvaliteta i pouzdanosti.

Kako ćete napraviti najbolji izbor koji će vam naknadno smanjiti troskove a povećati zaradu jeste siroko polje raznih informacija, evo nekih opštih pravila  na šta sve morate u osnovi obratiti pažnju:

  • Birajte isključivo komercijalnu opremu (izbegavajte srednju opciju tzv „semi profesional“ koja kaže da sprave mogu da se koriste po potrebi i za kućnu i za studijsku upotrebu)
  • Neka oprema po mogućnosti bude iz palete vodećih svetskih brendova jer će vam taj brend poboljšati i rejting samog kluba, ali ne po svaku cenu jer postoje i brendovi srednje klase koji ni po čemu u kvalitetu ne zaostaju ali imaju bitno niže, prihvatljivije cene
  • Pouzdanost, čvrstina (više metala, manje plastičnih delova), lakoća podešavanja sedišta, kvalitet tapaciranih delova… vizualni opšti dojam stanja sprava
  • Lakoća održavanja, bezbedan rad, dužina predviđenog krajnjeg roka trajanja koga neki proizvođači daju za svoje proizvode, u svakom slučaju obratite pažnju na kvalitet više nego na sam dizajn
  • Utisak nakon samog probnog korištenja i uzajamnog poređenja više različitih sprava
  • Pokrivenost logistikom rezervnih delova, dostupnost servisa nakon isteka garantnog roka pogotovo kod kardio programa sprava
  • Jednostavnost rukovanja displejom kod kardio sprava (najčešće kroz opcije manual, brz start)
  • Opterećenja kod mašina za snagu, da imaju lakše tj finije opcije podešavanja težina
  • Gabaritnost koja može da, ako ne u celini onda rastavljena, prođe stepeništem i kroz vrata
  • Vi kupujete i neka tako bude, nemojte da vam prodaju šta oni žele, birajte najbolje za sebe, ako se ne naoruzate znanjem i informacijama sebe izlazete visokom stepenu rizika da kupite nepovoljno sto vam bitno, cesto presudno skracuje sanse da uspete u fitnes poslu

Prioriteti u nabavci sprava i opreme

Otvaranje teretane, po neophodnosti nabavke sprave i oprema se moze podeliti u tri grupe:

  • na osnovnu ili bazičnu,
  • naprednu i
  • dodatnu ili dopunsku.

U početnom opremanju sa limitiranim budžetom naglasak je na osnovno ili bazično. Vodite računa o svemu pomenutom na stranicama ovog sajta, samo tako otvaranje i početak rada kluba može da izraste u uspešan, isplativ, a time i ugodan rad.

Otvaranje teretane: Optimalan koncept kupovine

Porast obima potražnje u količini i kvalitetu fitness opreme u regionu realno ugrožava mogućnost odgovarajućeg zadovoljenja tih i takvih potreba sa lokalnim kapacitetima i zato je osmišljen optimalan koncept kupovine DIREKTNO IZ NEMAČKIH KLUBOVA sa pravih adresa i to isključivo od renomiranih nemačkih firmi (Nemačka poslovnost i pouzdanost – u punom smislu važenja tog poznatog načela) u čiju pouzdanost poslovanja nema sumnje a ti pozitivni utisci su bazirani i lično na visegodišnjem zajedničkom radu i stečenom uzajamnom poverenju.

Nemačko tržište je ogromno, računa se da ima oko 10.000 klubova koji u proseku svakih 5 do 7 godina menjaju opremu što znači da svaka godine u Nemačkoj od 1500 do 2000 klubova izbacuje jos uvek kvalitetnu opremu da bi je menjali potpuno novom.

Pouzdani, sa odličnom reputacijom, trgovci polovnom fitness opremom, Nemci ( ima i onih drugih, nepouzdanih na sve strane, još i više) nedeljno prodaju po 3 do 5 velikih klubova a rade tako što su ugovorni zastupnici poznatih proizvođača opreme TOP svetskih brendova ili lizing kuća i godinama unapred znaju kad će se šta pojaviti na trzištu.

Oni ozbiljniji se prepoznaju i po svojim resursima da odkupljuju, lageruju, refabrikuju i dalje prodaju deo sprava koje im se nude na tržištu.

Finansijski je najisplativije kupovati direktno ( zapravo preko pomenutih ugovorno ovlaštenih prodavaca, vrlo retko vlasnici klubova sami direktno prodaju) iz fitnes klubova i to u viđenom stanju.

Postoje u tom poslu tokovi informacija u nekim prilično zatvorenim sistemima što znači da se mnoge ponude i ne oglašavaju već ih ti pominjani Nemački veleprodavci šalju svojim saradnicima, u koje spada i moja malenkost koja pravi kontakte sa zadnjim korisnikom- kupcem.

Bitno je na vreme planirati nabavku mašina i opreme za teretanu (i do nekoliko meseci pre otvaranja treba uspostaviti kontakt sa informacijama o veličini prostora koji se oprema, planiranom roku početka rada, planirana vrsta i količina sprava) jer samo tako mozete da izaberete najbolje za sebe, u svakom trenutku je preko 10 paketa teretana na ponudi ali čekati zadnji trenutak ipak nije najbolja opcija.

Oblici saradnje sa nama

Ako prepoznajete svoj interes i želite u direktnom razgovoru saznati detaljnije, stojimo Vam na raspolaganju za svaki oblik saradnje.

  1. KUPUJETE SPRAVE DIREKTNO IZ EVROPSKIH, NEMAČKIH KLUBOVA
  • Najmanja početna ulaganja, najoptimalniji način nabavke sprava
  • Ne plaćate zaradu – profit našeg preprodavca jer uzimate sprave direktno iz Nemačkih klubova za koje ni Nemci nisu platili skupe troškove demontaže, transporta i lagerovanja
  • Ne plaćate ni našu proviziju posredovanja u kupoprodaji jer naš interes je dogovorno regulisan sa prodavcem Nemcem i to na njegovu realnu, najnižu, oglašenu cenu
  • Uzimate sprave iz klubova u kojima su do zadnjeg dana pred utovar korištene, ispravnne u funkcionalnom stanju a ne kao rashodovane koje se sa minimalnim popravkama pojavljuju na nasem tržištu
  • Pred odluku o kupovini preporučivo je otići u klub i lično pregledati, isprobati, proceniti ponudjene sprave i opremu
  • PONUDE PRVO ŠALJEM LISTI POZNATIH KUPACA PA IH TEK POTOM OGLAŠAVAM, JAVITE SE SA SVOJIM POTREBAMA I OČEKIVANJIMA DA STE NA IZVORU INFORMACIJA

2. VAŠ KLUB OPREMAJU RENOMIRANE NEMAČKE FIRME PO VISOKIM STANDARDIMA

  • Opcija za one koji nemaju limitiran investicijski budžet je za sada samo na nivou ponude stranaca ali nije od naše strane realizovana jer u računicama kupcima ispada preskupa.

Orijentirni red veličina na relaciji kvadratura kluba – visina investicije koja važi na evropskom tržistu kreće se u sledećim rasponima:

50.000,00 – 150.000,00€ za prostor od 1000 do 2000m2 – cenovni raspon za opremanje kompletnog kluba po Nemačkim standardima i kvalitetu (sa polovnom – refabrikovanom opremom).

Na primer klub od 1000m2 cena kompletnog opremanja od 60.000 do 100.000,00 EUR Transport : 1x LKW 3000,00 EUR ( 1 Studio 2 LkW ) takav studio su dva kamiona, transport troškovi plus